漁網(wǎng)效應(yīng)原理：漁民用漁網(wǎng)捕魚時(shí)，如果用很密的漁網(wǎng)，很多小魚會(huì)被撈入網(wǎng)中，大量的小魚在觸網(wǎng)后會(huì)立即意識(shí)到危險(xiǎn)逼近，于是紛紛四處逃亡，這樣也定將驚動(dòng)尚未觸網(wǎng)的大魚，于是大魚也將意識(shí)到危險(xiǎn)的來(lái)臨，會(huì)采取躲避和逃離措施，于是撈到大魚的幾率大大降低。而如果用較稀的漁網(wǎng)，大量小魚會(huì)從大網(wǎng)格中穿出，即被過(guò)濾掉，而大魚卻沒那么幸運(yùn)了，而且這時(shí)大魚也沒有那么多小魚為其發(fā)出危險(xiǎn)信號(hào)，于是被捕獲的幾率就增大了。另外，選好撒網(wǎng)起點(diǎn)也非常關(guān)鍵，往魚多的方向拉網(wǎng)與向魚少的方向拉網(wǎng)產(chǎn)生的收網(wǎng)結(jié)果是完全不一樣的。對(duì)于面向特定市場(chǎng)的產(chǎn)品，好的營(yíng)銷策略應(yīng)該是充分了解你的市場(chǎng)（水中大魚與小魚的比例是多少），然后實(shí)施精確營(yíng)銷策略，確定你的網(wǎng)應(yīng)該怎樣撒（疏密），應(yīng)該過(guò)濾那些客戶，撒在何處，哪個(gè)行業(yè)或群體的潛在客戶多。市場(chǎng)營(yíng)銷如同面向潛在目標(biāo)客戶（大魚）撒網(wǎng)。如果你的潛在客戶是某些特定的目標(biāo)群體，在采取營(yíng)銷策略時(shí)，就不要將你的市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)于輻射到整個(gè)市場(chǎng)，尤其是你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有讓絕大部分潛在客戶滿意的把握的情況下，不能去盲目對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掃蕩，否則只會(huì)造成更惡劣的市場(chǎng)輿論環(huán)境，進(jìn)而誘發(fā)漁網(wǎng)效應(yīng)，讓那些本該成為你的優(yōu)質(zhì)客戶的“大魚”產(chǎn)生戒備心，更難入你的“網(wǎng)”。同時(shí)必須選好市場(chǎng)切入口（撒網(wǎng)起點(diǎn)），選不好會(huì)打水驚魚。
上一個(gè)：
